Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Рассказываем, как компании зарегистрироваться на площадке, какой тариф выбрать и как не нарваться на покупателя-мошенника

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Продавать на Авито может любой пользователь. Первое, что потребуется сделать — ввести номер телефона.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? После площадка высылает код подтверждения и просит ввести имя и фамилию владельца аккаунта.Если вы на площадке впервые, то сначала система зарегистрирует вас как частное лицо. Потом вы сможете поменять профиль в настройках. Если вы уже продаёте на площадке, например, личные вещи, то можно готовый профиль изменить на компанию. Но сервис советует создать отдельный аккаунт для бизнеса — тогда клиенты не увидят личных объявлений.

В личном кабинете нажмите на вкладку «Настройки» — «Получить статус компании».

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Затем введите ИНН. Данные о компании подгрузятся автоматически.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? Далее пополните кошелёк на любую сумму больше одного рубля. Сделать это можно переводом с расчётного счёта компании, реквизиты которой продавец указывает в профиле.Как только деньги поступят на кошелёк, профиль поменяется на «Компания». А продавец сможет подключать дополнительные услуги и оформлять документы по расходам.

У компании на Авито больше возможностей, чем у частного лица. Например, можно подключить доставку для бизнеса. Объявления о продаже будут видеть покупатели со всей России, а продавец сможет отправлять товары в любой город. Оплата за продажи будет приходить на расчётный счёт компании раз в месяц.

Можно также получить статус официального дилера. Если компания продаёт автомобили, и она — официальный представитель марки, то это будет отображаться в профиле. Вот так выглядит отметка дилера.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Магазин на Авито: как настроить тариф и разместить объявление

Предприниматели могут размещать объявления о продаже на площадке от имени компании, если подключат магазин. Публикации будут платные: но чем больше объявлений, тем больше будет скидка.

На главной странице сервиса перейдите на вкладку «Для бизнеса» — «Подключить тариф». Можно сделать это самостоятельно, а можно заказать звонок менеджера, который поможет с настройкой.

Дальше сервис предложит выбрать категорию, в которой у компании больше всего объявлений. Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений. Можно настроить тариф сразу для нескольких категорий.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? Далее продавец выбирает тариф. Есть три варианта:

  • базовый
  • расширенный
  • максимальный

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Например, вот так выглядит магазин на тарифе «Максимальный». У компании есть фон на странице, витрины с объявлениями, логотип.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

А вот так выглядит страница объявления у компании.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? В расширенном и максимальном тарифах у компании есть возможность добавить сотрудников и настроить им права доступа. Например, одни отвечают пользователям, другие — занимаются оформлением и размещением объявлений.Каждый тариф даёт доступ к инструменту Avito Pro, который:

  • собирает расширенную статистику по объявлениям. Например, сколько раз просмотрели товар, сколько покупателей просмотрели контакты компании и так далее
  • ведёт статистику по продажам
  • делит объявления по просмотрам, цене, конверсии, сроку давности
  • позволяет настраивать автоматическую публикацию объявлений и планировать услуги продвижения на конкретный день и время

В личном кабинете нажмите на вкладку «Разместить объявление». Выберите категорию и заполните параметры. Помните, что на площадке действуют ограничения на определённые категории товаров. На Авито можно загрузить видео, чтобы показать, как работает продукт. Удобно для компаний, которые продают, например, электронику или бытовую технику. Внимательно оформляйте объявление, чтобы его не отклонили или не заблокировали. Правильно выбирайте категорию и пишите название, из которого сразу понятно, что вы предлагаете. В описании подробно расскажите о продукте. Площадка запрещает указывать в этом поле контактную информацию продавца. Доставка длябизнеса позволяет отправлять товары по всей стране и проводить сделки по заказам безопасно и для продавца, и для покупателя.Как это работает:

  • продавец подключает доставку для бизнеса. На странице объявления появляется кнопка «Купить с доставкой»
  • покупатель оформляет и оплачивает заказ, площадка резервирует оплату на его карте
  • продавец получает сообщение о новом заказе в мессенджер Авито. Информация также отображается в Avito Pro, на вкладке «Заказы»
  • продавец нажимает «Подтвердить» в мессенджере и выбирает ближайший ПВЗ, куда можно отнести посылку
  • продавец приносит посылку в пункт, называет номер заказа из сообщения. А оператор отправляет заказ — при этом не нужно узнавать у покупателя ф. и. о. и адрес. Товары доставляются службой доставки Boxberry
  • покупатель получает заказ, подтверждает получение. Площадка переводит зарезервированные деньги на расчётный счёт компании раз в месяц за вычетом комиссии. С каждого заказа сервис берёт 2−2,5% комиссии. Она зависит от тарифа. Например, на «Максимальном» — самая низкая

Когда у компании подключена доставка для бизнеса, все оповещения по заказу продавец получает в мессенджере Авито.

Как автоматизировать работу с чатами Авито в RetailCRM

Общение продавца и покупателя чаще всего происходит внутри сервиса: клиенты пишут в чат, чтобы узнать о товаре или купить его. Чтобы диалоги не терялись, а продавец не переключался между окнами для ответа клиентам, можно автоматизировать работу с чатами Авито. Для этого у RetailCRM есть готовый модуль интеграции.Вот какие возможности есть у модуля:

  • позволит отправлять и принимать сообщения и изображения от покупателей в едином окне
  • ссылка на объявление, по которому пишет клиент, будет приходить как сообщение в чат
  • можно подключить сразу несколько компаний Avito
  • можно передавать в чат RetailCRM дополнительные параметры. Например, город объявления или номер телефона клиента из объявления. Продавцы иногда используют эти параметры, чтобы назначить чат на нужного менеджера

Как увеличить продажи на Авито: способы продвижения товаров и как их подключить

Объявления на площадке получают максимальное количество просмотров в первые сутки после публикации. Потом они начинают уменьшаться. Чтобы выделить товар среди других и получить больше показов, у сервиса есть платные услуги продвижения.

1. Выделение цветом. Цена в объявлении выделяется голубым цветом на 7 дней.

2. XL-объявление. В ленте объявление о продаже крупнее, чем другие, а рядом с ним появляется подробное описание и кнопка «Показать телефон». В мобильной версии эта кнопка меняется на «Позвонить». Услуга подключается на 7 дней только на сайте площадки. Потом продвижение можно продлить.

3. Больше просмотров. Авито увеличивает количество просмотров объявления. Его буду чаще видеть те покупатели, которым ваш продукт может быть интересен. Такие объявления чаще всего размещаются в блоке VIP в ленте.

Стоимость размещения от 28 до 330 рублей. Она зависит от количества дней, на которое вы хотите поднять просмотры. Действует такая услуга один день или неделю — на выбор продавца.

Подключить продвижение можно при подаче объявления. Для этого в момент размещения выберите услугу, срок действия, отметьте нужные пункты и нажмите «Продолжить». Затем площадка предложит выделить объявление или сделать его XL-объявлением. Выбираете и нажимаете «Разместить».

Можно продвигать товары после публикации объявления на Авито. Для этого зайдите во вкладку «Объявления» в личном кабинете Avito Pro, выделите нужные и примените к ним услуги.Ещё один вариант — увеличивать просмотры в карточке объявления. Для этого нажмите «Поднять просмотры» и выберите услугу. Здесь же можно сразу включить автопродление.

Продавец может анализировать эффективность услуг в личном кабинете Avito Pro. Например, отслеживать, сколько просмотров у каждого объявления, сколько пользователей добавили объявление в «Избранное».

Покупатели-мошенники: как не попасться на развод, если продаёте товар с доставкой

Заработать на Авито может не только продавец, но и покупатель. На площадке часто встречаются мошенники, которые могут выманить деньги или купить товар без оплаты. Вот какие уловки могут использовать преступники.

Продавец получает sms якобы от Авито, чтобы покупатель оформил заказ, и ссылку на страницу с формой оплаты. В ней продавцу предлагают указать данные карты, чтобы на неё поступили деньги.

Есть и другой вариант: продавцу приходит sms со ссылкой. По ней покупатель просит принять от него оплату.

Чаще всего такие сообщения приходят на почту, на телефон продавца или в сторонний мессенджер. Авито умеет определять подозрительные ссылки и блокировать их. Однако мошенникам иногда удаётся обмануть сервис.

У продавца запрашивают не только номер карты, но и срок действия, и CVV-код. Когда он вводит эти данные, деньги списываются с карты и уходят мошенникам.

Мошенник заводит два аккаунта на площадке и оформляет заказ сам у себя, но посылку не отправляет. То есть у него на руках оказывается настоящий номер заказа. Дальше мошенник от имени Авито отправляет продавцу сообщение: «У вас новый покупатель. Отнесите посылку в ПВЗ и отправьте по номеру заказа ХХХХХХ»

Продавец приходит в пункт, сообщает оператору номер заказа и его отправляют. Оператор видит, что такой заказ действительно есть. Но не знает, кто, у кого и когда его оформил. Получается, что посылка не имеет отношения к продавцу. Поэтому деньги за продажу ему не приходят, а мошенник получает заказ бесплатно.

По правилам сервиса, у покупателя есть 15 дней на возврат. Поэтому этой схемой часто пользуются мошенники.

Как это происходит: покупатель приходит в ПВЗ, получает посылку, проверяет её и оформляет возврат. Но не на заказанный товар, а на что-то другое. Получается, что мошенник подменяет товар, посылку продавца оставляет себе и получает за неё назад деньги.

  • никогда и нигде не вводите данные карты. Когда вы продаёте с доставкой, деньги автоматически поступают на расчётный счёт
  • не переходите по ссылкам в sms, чтобы избежать кражи персональных данных
  • не следуйте инструкциям людей, которые представляются службой поддержки Авито. Сервис никогда не звонит продавцам и не присылает сообщения. Вся информация приходит только в мессенджер Аvito и в Avito Pro
  • отслеживайте все заказы в личном кабинете Avito Pro. Если заказа с таким номером нет, значит вас пытаются обмануть
  • фотографируйте товары перед отправкой или лучше снимайте видео. Если покупатель подменит содержимое посылки, у вас будут доказательства
  • если сомневаетесь, что перед вами настоящий покупатель, напишите в службу поддержку. Они помогут разобраться в ситуации и заблокируют аккаунт мошенника
  • всегда проверяйте посылки, которые к вам вернулись. Если с товаром что-то не так, нажмите «Проблема» в Avito Pro и следуйте инструкциям
  • подключите доставку для бизнеса. Тогда покупатели смогут безопасно оформлять у вас заказы, а вы будете получать оплату за продажи на расчётный счет

1. Авито — самая популярная онлайн-площадка, которую посещают 50 миллионов пользователей в месяц.2. Сервис задумывался, как доска объявлений для перепродажи личных вещей. Но сейчас предприниматели могут открыть здесь виртуальный магазин и начать продавать.3. Для сотрудничества с площадкой продавцу нужно зарегистрироваться, подключить и оплатить тариф и разместить объявления.4. Чтобы не нарваться на мошенников, площадка советует подключить доставку для бизнеса. Тогда продавцу не придётся давать данные своей карты покупателям, а все коммуникации с клиентами будут происходит в мессенджере Авито.5. После запуска магазина продавец может увеличить продажи, продвигая свои объявления внутри площадки. Для этого у сервиса есть несколько способов.

6. Чтобы автоматизировать работу с чатами Авито, продавец может подключить готовый модуль интеграции к RetailCRM. Он позволит отправлять и принимать сообщения и изображения от покупателей в едином окне.

Как продать готовый бизнес — Дело Модульбанка

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито? Пример отчета о доходах и расходах, шаблон в гугл-таблице

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Читайте также:  В иске просил рассмотреть дело в мое отсутствие, но требуют явиться в суд в обязательном порядке

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

  • помещение;
  • аккаунты в социальных сетях;
  • сайт и домен;
  • база клиентов;
  • оборудование — витрины, холодильники, вазы;
  • остатки цветов, упаковочной бумаги;
  • контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
  • сотрудники и контакты фрилансеров;
  • рекламные макеты;
  • стратегия продвижения;
  • название компании;
  • инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов.

Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги.

Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

  • если продается ООО, проблем нет;
  • если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Читать в Деле

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Шаг 4. Определить цену бизнеса

Товарный бизнес — тот, что зарабатывает на продаже товаров, — на рынке обычно продается за 12 чистых прибылей — для покупателя это значит, что сделка окупится через год. Например, если магазин одежды каждый месяц приносит 400 000 рублей чистой прибыли, его цена будет 4 800 000 рублей.

12 чистых прибылей — это ориентир. Если продавец хочет получить больше денег, он может поставить цену выше, никаких правил нет. Цена — это переговорный момент.

Если продавец определил цену, а покупатель хочет скидку, есть два варианта:

  • дать скидку;
  • остановить переговоры, найти еще одного покупателя и устроить между ними торги.

Только с помощью торгов между несколькими покупателями получится удержать цену. В теории можно заказать независимую оценку бизнеса или позвать эксперта, но на практике это не работает, зато работает конкуренция между покупателями.

Есть факторы, которые повышают цену бизнеса:

  • прозрачность процессов, работа в белую;
  • управляемость: покупателю нужно знать, куда и сколько ресурсов вкладывать, чтобы растить бизнес. На управляемость прежде всего влияет оцифровка бизнеса — понимание, сколько стоит клиент и сколько на этом клиенте зарабатывает бизнес;
  • автономная команда — сотрудники не зависят от владельца бизнеса и могут работать без него;
  • описанные процессы;
  • четкая, грамотная отчетность: отчеты понятны и совпадают с реальностью;
  • отсутствие проблем с репутацией;
  • отсутствие долгосрочных рисков в этой нише со стороны государственного регулирования.

Непрозрачность, работа в серую, отсутствие отчетности и описанных процессов снижают цену бизнеса. Эти факторы покупатель может использовать для торга.

Читать в Деле

Как посчитать, сколько стоит бизнес

Шаг 5. Найти покупателя

Покупателя для готового бизнеса можно искать через брокера или самому. Обычно те, кто ищут сами, размещают объявления на Авито, Юле и в социальных сетях. Эти площадки подойдут, чтобы получить большой охват, но есть риски:

  • конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
  • объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
  • могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

  • подписание НДА — договора о неразглашении;
  • задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
  • подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

Чтобы ускорить продажу, продавцы могут использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Но для этого нужно знать портрет потенциального покупателя бизнеса и потратиться на рекламу.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Шаг 6. Подписать договор и провести расчеты

Обычно покупатель и продавец сначала подписывают предварительный договор, по которому покупатель вносит задаток, а продавец раскрывает информацию о бизнесе, например отправляет отчеты, проводит экскурсию по цеху или дает доступ к метрикам сайта. Это нужно, чтобы покупатель мог проверить показатели бизнеса: прибыль, расходы, доходы, количество клиентов или заказов.

Если в сделке участвует брокер, договор будет трехсторонним: например, покупатель вносит задаток на счет брокера, проверяет показатели и, если его всё устраивает, переходит к расчетам с продавцом.

Шаблон договора купли-продажи бизнеса

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Проверка может быть прописана не в отдельном договоре, а первым этапом в договоре купли-продажи бизнеса

После проверки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи бизнеса и переходят к расчетам и передаче активов:

  • для ООО — продажа 100% доли и активов, которые не входят в ООО;
  • для ИП и физлиц — договоры о передаче активов.

Обычно в договор включают пункт о том, что продавец будет поддерживать и консультировать покупателя в течение 3-6 месяцев после сделки, а для передачи интеллектуальной собственности, например товарного знака, кода сайта, фотографий, подписывают отдельный договор.

Подробнее о юридической стороне сделки покупки-продажи готового бизнеса и безопасных расчетах мы рассказывали в другой статье.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Читать в Деле

Шаг 7. Рассказать арендодателю, сотрудникам и поставщикам

Арендодателю, сотрудникам и поставщикам лучше не говорить о планах по продаже бизнеса, а рассказать о сделке уже по факту.

Арендодатель. Если рассказать до сделки, он может повысить плату или начать искать нового арендатора. Безопаснее рассказать после, например привести покупателя и сказать: «Это мой заместитель, хочу передать ему дела».

Перезаключать договор аренды тоже лучше с конкретным человеком. Если сказать: «Я пошел продавать бизнес на Авито», у арендодателя будет стресс, и неизвестно, как он себя поведет.

Сотрудники. Есть риск, что сотрудники начнут увольняться или искать новую работу, когда узнают, что бизнес продается.

Поэтому на этапе поиска покупателя лучше говорить о привлечении инвестора или нового партнера.

А о сделке сообщать аккуратно: например, продавец бизнеса может пообещать сотрудникам, что ничего не изменится, а первые полгода он будет следить и помогать новому владельцу.

Если бизнес — это ООО, сотрудники остаются работать в нем, а если ИП, нужно будет уволить сотрудников и принять на работу к новому владельцу.

Поставщики. Поставщики тоже могут изменить условия работы для нового владельца, поэтому имеет смысл представить его как своего заместителя или нового директора. Часто при продаже покупатель требует сохранить условия поставок. Тогда у продавца появляется обязанность договориться с поставщиками о сохранении скидок и бонусов для нового владельца.

Кого заставят платить налог со сделки на "Авито"

МОСКВА, 3 сен – ПРАЙМ, Наталья Карнова. Введение налога на доходы от продаж на интернет-площадках, подобных «Авито», возможно, но не раньше, чем у властей появятся инструменты разделить торговцев-профессионалов и частников, продающих личные вещи, считают опрошенные агентством «Прайм» эксперты.

Финансовые власти присматриваются к доходам, которые россияне получают от продажи товаров на частных досках объявлений, таких как «Авито».

По данным «Ведомостей», Минфин считает, что эти сделки должны подвергаться налогообложению на общих основаниях по ставке НДФЛ 13%.

При этом ведомство пояснило, что закон не налагает обязанности налогового агента на электронные платформы и социальные сети, с использованием которых пользователи продают имущество. Поэтому озаботиться уплатой налогов должен сам продавец. 

Позже в Минфине уточнили, что ни о каких новых налогах на продажу подержанных вещей на интернет-площадках речи не идет. А стандартный в таких случаях НДФЛ продавцы не платят на вполне законных основаниях. В частности, освобождаются от уплаты доходов от продажи имущества со сроком владения более трех лет.

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Кроме того, подержанные вещи продаются, как правило, дешевле, чем их в свое время покупали, и это дает возможность избежать уплаты налогов, поскольку выгоду клиент не получил. Правда, для этого придется предъявить чек на первоначальную покупку товара.

Тот факт, что документ, на который ссылаются “Ведомости”, не содержит новых инициатив, а выглядит как разъяснение уже действующего налогового законодательства, отметили и в «Авито». 

«Действующее российское налоговое законодательство уже накладывает на физических лиц обязательства по уплате НДФЛ в определенных случаях. Согласно ему, при получении дохода от продажи б/у вещей в пределах 250 000 рублей не возникает обязанность по уплате налога.

По статистике «Авито», 98% сделок по продаже товаров и вещей, совершаемых за год в с2с-сегменте одним физическим лицом, не достигают порога в 250 000 рублей.

Стоимость коляски, детской курточки или кроссовок, значительно меньше, чем оговоренный законодательством порог», — отметила руководитель направления корпоративного налогообложения компании Юлиана Стукачева.

ПРОТИВ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ

По мнению экспертов, идея распространить действующие нормы законодательства на частную интернет-торговлю возникла из-за того, что площадками типа «Авито» активно пользуются лица, фактически ведущие предпринимательскую деятельность без регистрации. 

«В этом ключе инициатива, действительно, позволит легализовать подобные продажи, даст определенный приток налоговых доходов в бюджет, а также обеспечит покупателям гарантии, которых они сейчас лишены.

Каким образом отличить тех, кто занимается продажами на постоянной основе, от тех, кто продает личное имущество – предстоит решить налоговым органам», — говорит доцент кафедры государственного и муниципального управления РЭУ им. Г.

В. Плеханова Елена Бабкина.

Важно и то, что при работе с частными лицами затраты на налоговое администрирование не должны превышать объема полученных с них налогов.

В случае с теми, кто действительно продает личные б/у товары, такое вполне вероятно, добавила эксперт. Таким образом, вряд ли новация серьезно их затронет.

Читайте также:  Что грозит при обращении в суд администрации в отношении лишних денег, поступивших на счет?

А те, у кого количество сделок и товаров большое, а доход значительный, должны и могут платить налоги, как частные предприниматели.

Кроме того, сейчас Налоговый кодекс предусматривает предоставление имущественного налогового вычета в размере доходов, полученных налогоплательщиком в налоговом периоде от продажи иного имущества (за исключением ценных бумаг), находившегося в собственности налогоплательщика менее трех лет, не превышающем в целом 250 000 рублей. Сумма выше уже может дать основания считать, что речь идет о регулярной предпринимательской деятельности, считает она.

ОТДЕЛИТЬ МУХ ОТ КОТЛЕТ

По всей видимости, рано или поздно государство все-таки возьмет в свои руки и эту сферу деятельности, считают эксперты. До настоящего момента сделками на «Авито» и подобных площадках никто всерьез не занимался, хотя согласно действующему законодательству, это налогооблагаемый доход, к которому применяются общие правила. 

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Однако фактически такие сделки налогами не облагаются, поскольку речь идет о продажах между физлицами на небольшие суммы, о которых никто официально не заявляет, говорит партнер налоговой практики BMS Law Firm Давид Капианидзе.

«Проконтролировать конкретные объемы подобных сделок сложно, но при наличии значительных оборотов продажи товаров через социальные сети или специальные площадки люди обычно регистрируются в качестве ИП или самозанятых. При этом основная масса пользователей с небольшими продажами не платит налоги», — отметил он. 

По его словам, чтобы обеспечить взимание налогов при совершении таких сделок, нужно обязать владельцев площадок подтверждать данные о пользователях.

Так, например, на «Авито» встречаются различные мошеннические схемы, когда люди перечисляют деньги, но так и не получают обещанный товар.

Если же пользователи площадки будут вынуждены указывать реальные данные, то сократится число преступных схем, а ФНС при необходимости сможет запрашивать сведения о конкретных лицах.

«Но стоит понимать, что это не означает признание площадок налоговыми агентами – уплата налогов все равно останется за пользователями.

Чтобы контролировать эту сферу, надо менять законодательство, в частности, предусмотреть, что в определенных случаях такая площадка признается получателем дохода.

Так, площадка могла бы получать процент от сделки, но отражать передвижение средств между конкретными лицами. Тогда налоговые органы смогут увидеть, кто и какой доход получил», — полагает эксперт.

Конечно, желающие избежать уплаты налогов или недобросовестные пользователи могут уйти с досок объявлений, благо сейчас социальные сети предоставляют большие возможности для продажи товаров, минуя специализированные сайты. Однако регулярные поступления средств на карты физическому лицу могут заинтересовать банки и налоговые органы, и с этой точки зрения контроль также возможен.

Налоговый second hand. Когда (не) надо платить НДФЛ на "Авито" или "Юле"

Всего лет 20 назад, чтобы продать что-то из своих вполне приличных, но уже ненужных вещей или купить что-то подержанное, но пригодное для использования в хозяйстве, нужно было расклеивать объявления по столбам, распространять информацию среди родственников или давать её платно в печатные издания. Сегодня такие вопросы решаются просто: достаточно разместить объявление в Интернете на специальном сервисе и среди откликов выбрать подходящее предложение о покупке или обмене. Но как же налоги? Тем более что постоянно появляются сообщения о том, что со всего проданного надо заплатить в бюджет.

Согласно Налоговому кодексу, продажа товара через «Авито» или «Юлу» ничем не отличается от продажи товаров в офлайне: если получен налогооблагаемый доход, с него надо заплатить налоги. Именно об этом чиновники и сообщают в своих письмах-напоминалках.

Если получен доход и на эту сделку не распространяются законные налоговые льготы, то придётся с неё заплатить 13%. Собственно, поэтому налог так и называется — налог на доходы физических лиц. Есть доход — надо платить в бюджет, нет — не надо.

Журналисты некоторых изданий это понимают по-своему, и в результате появляются заметки типа «Теперь с подержанных товаров надо платить налог». Хотя никаких поправок в законодательство или новых требований не появлялось.

Впрочем, слово «доход» налоговики иногда тоже понимают по-своему, подразумевая под ним выручку со сделки купли-продажи.

Точку в таких спорах много лет назад поставил Конституционный суд, который в своём определении № 2539-О обоснованно заявил: согласно статье 41 Налогового кодекса доходом может признаваться только экономическая выгода в денежной или натуральной форме.

Иными словами, если продавец купил коньки, скажем, за пять тысяч рублей, а продал их через «Авито» за ту же сумму или дешевле, то, разумеется, он не получил никакого дохода, а значит, и налогов платить не должен.

Колонизация евро-Украины: экономику под контроль, народ — на работы

Если же стоимость выше, то надо посмотреть, распространяются ли на такую продажу налоговые льготы.

Например, налоговым законодательством предусмотрено освобождение от НДФЛ доходов при продаже имущества со сроком владения более трёх лет, а кроме того, существует так называемый налоговый вычет в 250 тысяч рублей.

Это означает, что если вы владеете вещью более трёх лет или даже немного (менее 250 тысяч рублей в год) заработали на продаже б/у вещей на «Авито» или «Юле», то всё равно ничего государству не должны.

Мечты сдуваются. Убытки в Европе

Мечты сдуваются. Убытки в Европе «Газпром» покроет за счёт россиян

Впрочем, конечно, есть на «Авито» или «Юле» множество персонажей, которые зарабатывают тем, что занимаются перепродажей чужих вещей на интернет-площадках. И налоги они уплачивают далеко не всегда.

Во многом это обусловлено тем, что в «ручном» режиме осуществлять надзор за уплатой НДФЛ по мелким сделкам между гражданами технически невозможно.

Когда-то ФНС пыталась отслеживать продажи подержанных автомобилей, однако быстро выяснилось, что даже в этом дорогом сегменте трудозатраты не окупаются: доначислить налоги удавалось в крайне редких случаях — как раз из-за законных налоговых льгот.

Однако, возможно, скоро такая ситуация изменится. Минкомсвязь предложила подключить «Авито», ЦИАН, «Авто.ру» и другие площадки к госуслугам. Чтобы продавать и покупать товары на них могли только авторизованные пользователи. С одной стороны, по мнению ведомства, это позволит снизить уровень мошенничества, с другой стороны — сможет сделать и налоговый контроль автоматизированным.

Покупка готового бизнеса на Авито: оформление, проверка, нюансы — Контур.Бухгалтерия

Купив готовый бизнес, можно сразу начинать работу. Не придется искать клиентов, нанимать персонал и закупать оборудование. Вы уже знаете ежемесячную прибыль, которую получал предыдущий владелец, и сможете делать прогнозы.

В покупке чужого дела есть подводные камни. Возможно, через дорогу открылся конкурент, бизнес работает в убыток, оборудование совсем устарело. Еще опаснее юридическая сторона: неправильное оформление сделки влечет множество рисков в будущем.

Расскажем, как купить готовый бизнес на Авито и на что обращать внимание, чтобы совершить выгодную сделку.

На Авито можно купить любой бизнес — от интернет-магазина до рыбной фермы

По данным «Авито», число объявлений о продаже бизнеса во втором квартале 2019 года выросло на 27 % по сравнению с аналогичным периодом 2018. На фоне этого цены снизились на 8 %, поэтому сейчас бизнес мечты можно урвать дешевле.

Действующие бизнесы, выставленные на продажу, абсолютно разные: недорогие интернет-магазины и кофейни в спальных районах или заводы и горнолыжные курорты за сотни миллионов рублей. Самый дорогой крупный бизнес, который можно купить 9 июля 2019, — рыбное хозяйство за 650 млн рублей.

Большую часть объявлений составляет микробизнес. Традиционные представители малого бизнеса — сфера услуг, общепит и розничная торговля. Более половины всех предложений стоят менее 500 тысяч рублей.

Популярна и продажа интернет-магазинов. Чаще всего они работают в формате дропшиппинга, то есть выступают посредником между продавцом и покупателем.

Владельцу такого интернет-магазина не нужен склад для хранения товара, достаточно сайта с оплаченным хостингом и подключенной платежной системой.

Каждый заказ, поступивший в магазин, перенаправляется поставщику, который и отправляет его покупателю. Владелец магазина зарабатывает на надбавках к цене у поставщика.

На «Авито» встречаются и предложения по аренде готового бизнеса с последующей покупкой. Так вы сможете протестировать бизнес на практике и оценить свои силы.

Готовый бизнес это просто, но рискованно

Создать свой бизнес с нуля сложно: требуется много времени и финансовых вложений. Еще сложнее сделать дело прибыльным. Готовый бизнес гораздо проще, он уже работает и приносит прибыль. Считайте, что вы сразу станете предпринимателем — работа идет, деньги капают, сотрудники трудятся.

Есть мнение, что хороший и прибыльный бизнес продавать никто не будет. Зачем продавать дело, которое приносит хороший доход и уже не требует больших вложений времени и денег? Причины, как правило, две:

  1. Личные обстоятельства. Переезд в другую страну или город, споры между собственниками, болезнь или смерть владельца и другие причины, которые мешают вести дела. Как правило, именно такую причину продажи указывают в объявлении.
  2. Проблемный бизнес. Чаще продают бизнес, который перестал приносить доход и уже разваливается. Причиной может быть сильный конкурент, угроза банкротства, ежегодные затопления, проблемы с санэпидемстанцией, полный износ оборудования и отсутствие клиентов, убитая репутация.

Любую информацию о проблемах не принято выставлять напоказ при продаже, проверяйте все самостоятельно.

Перед покупкой проведите тщательную проверку сами или пригласите эксперта

Выбирайте бизнес той сферы деятельности, с которой работали сами или не понаслышке знакомы. Иначе не будете знать куда смотреть, какие документы проверять, да и в дальнейшей работе столкнетесь со сложностями. Для покупки такого бизнеса лучше привлеките эксперта — аудитора, консультанта или знакомого бухгалтера.

Для покупки готового бизнеса не забудьте «включить параноика» и проверить все десять раз. Вот, что можно сделать.

Проверьте реальность продавца. Сам «Авито» отмечает, что среди объявлений о продаже есть фальшивки. Бизнес продают мошенники, тогда как реальные владельцы об этом и не подозревают. В таких случаях с вас наверняка потребуют предоплату или подсунут документы с поддельными печатями и подписями. Поэтому до покупки найдите реальных собственников бизнеса и свяжитесь с ними.

Изучите отзывы в интернете. Просмотрите отзывы в группах соцсетей и на сайтах «Фламп», «2Гис», «Отзовик», «Букинг». При этом не забывайте включать здравый смысл. Не всем отзывам можно доверять. Плохие иногда пишут конкуренты, чтобы подпортить фирме репутацию, а отличные — сотрудники самой компании.

Наймите тайного покупателя. Тайный покупатель приходит в заведение и получает услугу под видом обычного клиента. Наймите специального человека или посетите заведение самостоятельно. Вы можете выдать «покупателю» инструкцию или чек-лист условий, которые нужно проверить.

Проверьте договоры. Проверьте, не подходит ли к концу срок договора аренды, нет ли задолженностей по коммунальным услугам или арендной плате.

Закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать собственника помещения и увидеть все зарегистрированные договоры аренды.  Проверьте трудовые договоры.

Со всеми ли сотрудниками они заключены, платится ли в компании белая зарплата, нет ли задолженностей по зарплате, налогам и страховым взносам.

Поговорите с арендодателями, поставщиками и соседями. Узнайте их мнение о продающемся бизнесе. От третьей стороны нередко можно получить ценную информацию и узнать секрет, который от вас пытались скрыть.

Изучите информацию о компании в сервисах проверки контрагентов. Для проверки можно воспользоваться бесплатными сервисами, например:

  1. Сервис для получения информации о лицах, которые не могут руководить организацией. Проверьте, не является ли продавец бизнеса лицом, которому в судебном порядке запрещено руководить и представлять организацию.
  2. Сервис для получения выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. В выписке указана дата регистрации, место постановки на учет, информация об учредителях, реквизиты. Если данных о компании нет, она не зарегистрирована.
  3. Картотека Арбитражных дел. Изучите судебные разбирательства, в которых участвовал бизнес. Вас должны интересовать дела, где компания выступает ответчиком.
  4. Банк данных исполнительных производств. Проверьте есть ли у компании долги, которые предъявлены к взысканию.
  5. Сервис проверки доверенности представителя. Работая с представителем, запросите нотариальную доверенность на право действовать от имени фирмы. Не поленитесь проверить ее содержание и действительность.
Читайте также:  Прежний сосед разрешил нам отгородить часть его территории, а новый владелец грозит снести забор

Проверку можно провести через платный сервис Контур.Фокус.

Он агрегирует всю информацию из бесплатных источников и показывает информацию о делах в арбитражном суде, данные о залоговом имуществе, лицензиях и сертификатах фирмы, список связей с другими организациями.

Также здесь можно заказать автоматический финансовый анализ отчетности, который позволит оценить финансовое состояние организации и сделать выводы о ее слабых местах.

Тщательная проверка выявит то, что собственник пытался скрыть. Это поможет снизить цену покупки. Главное — грамотно провести переговоры. Все-таки за покупкой бизнеса покупатели в очередь не выстраиваются, так что собственник заинтересован в продаже и наверняка согласится на более выгодные для вас условия.

Как при покупке готового бизнеса поможет due diligence

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Дью-дилидженс — услуга для инвесторов по проверке объекта инвестирования, но и нам она подойдет. При покупке бизнеса, особенно крупного, самостоятельной проверки может быть недостаточно. Большие вложения требуют в десять раз больше бдительности, поэтому желательно привлечь профессионалов. Дью-дилидженс занимаются консалтинговые и аудиторские компании, стоимость услуги, как правило, от 100 тысяч рублей. Процедура состоит из пяти блоков, по каждому из которых дается заключение:

  1. Налоговый. Проверка бухгалтерской и налоговой отчетности компании за последние три года, проверка контрагентов, выявление скрытых долгов, инвентаризация основных средств, финансовых вложений, дебиторской задолженности.
  2. Операционный. Проверка учредительных документов, объема прав собственников. Проверяется правильность регистрации акций и сделок с ними, полнота выплат акционерам.
  3. Юридический. Эксперты проверяют правоустанавливающие документы на все активы организации и оценивают риск их выбытия. Проверка договоров с контрагентами и заемщиками. Оценка рисков привлечения к ответственности со стороны государства или контрагентов.
  4. Маркетинговый. Оценка конкурентной среды на рынке, конкурентоспособности товара, анализ рисков маркетинговой стратегии.
  5. Финансовый. Оценка и анализ ключевых показателей финансового состояния компании с целью получения выводов о перспективах покупки и развития бизнеса. Анализ включает оценку стоимости бизнеса, расчет финансовой устойчивости, коэффициентов платежеспособности, деловой активности и т.д.

Итогом каждого этапа становится независимый отчет, в котором отражены основные проблемы и предложены пути минимизации рисков. В заключение формируют общий отчет.

Как оформить сделку по покупке готового бизнеса

Вы не можете просто договориться с продавцом о покупке и сразу начать работать. По закону положено сначала оповестить о сделке государство.

Бизнес может быть оформлен на компанию или ИП. 

Бизнес оформлен на предпринимателя. В этом случае бизнес прямо связан с личностью собственника, поэтому не получится просто сменить одного ИП на другого. Придется переоформлять все имущество на нового владельца.

Для такой покупки придется зарегистрировать ИП или юридическое лицо и купить у продавца все его активы, предварительно их оценив.

Договор поставок, аренды, трудовые договоры и соглашения с клиентами тоже придется переоформить на себя. Все лицензии и разрешения придется оформлять заново.

Зато для государства вы станете владельцем новой компании и не будете отвечать по долгам бывшего владельца.

Бизнес оформлен на компанию. АО или ООО можно получить в собственность. Закон предусматривает три варианта перерегистрации бизнеса на нового владельца:

  1. Создать новое юридическое лицо и купить все активы. Этот способ аналогичен покупке бизнеса у ИП. Вы не получите никаких проблем с налогами и долгами, которые были у прошлого владельца, но рискуете потерять поставщиков и клиентов.
  2. Выкупить доли предыдущих учредителей. Они исчезнут из состава учредителей и вы станете единственным собственником фирмы. При этом все договоры, заключенные ранее, будут действовать без изменений, то есть вам не придется менять исполнительного директора или пересматривать условия договоров с контрагентами. Но в этом случае вы получите все прошлые проблемы бизнеса и будете отвечать по его обязательствам.
  3. Купить компанию как единый имущественный комплекс. В этом случае вы получите все активы, действующие договоренности и обязательства. Право собственности нужно зарегистрировать на основные средства, остальные активы передаются без госрегистрации прав собственности. Процесс передачи компании описан в § 8 Гл. 30 ГК РФ: нужно заказать аудиторское заключение, составить реестр кредиторов и дебиторов и сообщить им о смене владельца, провести инвентаризацию, заверить договор передачи предприятия у нотариуса и др.

В первом случае важно провести оценку активов у проверенного специалиста, чтобы не платить за «ничего». А во втором и третьем нужно тщательно проверить бизнес и проследить за правильностью оформления документов, чтобы уменьшить риски.

Покупка готового бизнеса не оставляет времени для постепенного погружения. Нужно начинать сразу действовать и соблюдать правила. Бухгалтерию малого бизнеса можно вести в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. В сервисе — простой учет, зарплата, отчетность, электронный документооборот, интеграция с банками. Всем новым пользователям мы дарим 14 дней бесплатной работы в сервисе.

Минфин опроверг слухи о новом налоге с продаж на «Авито» — Газета.Ru

Минфин не собирается вводить новые налоги с продаж б/у вещей в интернете, сообщили в пресс-службе министерства.

Ведомство указало на действующие требования Налогового кодекса, однако они не предполагают уплаты налога с дохода от небольших сделок с подержанными вещами. Опрошенные «Газетой.

Ru» эксперты рассказали о налогообложении таких сделок за рубежом и объяснили, почему это было бы нецелесообразно.

  • Министерство финансов не намерено вводить новые налоги с продажи подержанных вещей в интернете, сообщили РИА «Новости» в пресс-службе министерства.
  • «Минфин России не предлагает вводить никаких новых налогов на доходы физических лиц, получаемые с продаж подержанных вещей с использованием электронных площадок (таких как «Авито») и социальных сетей», — отмечается в сообщении. В ведомстве добавили, что
  • каких-либо новаций и изменений в части уплаты и взимания налога на доходы физлиц не планируется, и речи о каком-то дополнительном налогообложении не идет.
  • Накануне в СМИ появилась информация о том, что россиянам предстоит платить налоги с продаж через интернет-площадки подержанных вещей, в том числе через «Авито».
  • Министерство финансов указало, что продажа вещей от одного человека к другому подлежит налогообложению на общих основаниях по ставке 13%, причем обязанность по начислению и уплате налога должна возлагаться на продавца товара.

«Законодательство о налогах и сборах не возлагает на электронные платформы и социальные сети, с использованием которых пользователи продают имущество, функции налоговых агентов. Поэтому такие платформы и социальные сети уплачивать налог из средств пользователей не могут», — пишут «Ведомости» со ссылкой на Минфин.

  1. Ведомство указало, что такие требования уже содержатся в Налоговом кодексе, и физические лица при получении доходов от продажи имущества, принадлежащего им менее предельного установленного срока, должны исчислять и уплачивать налог с таких доходов самостоятельно.
  2. Документ, на который ссылаются «Ведомости», не содержит новых инициатив, а выглядит как разъяснение уже действующего налогового законодательства, говорит руководитель направления корпоративного налогообложения «Авито» Юлиана Стукачева.
  3. «Действующее российское налоговое законодательство уже накладывает на физических лиц обязательства по уплате НДФЛ в определенных случаях. Согласно ему, при получении дохода от продажи б/у вещей в пределах 250 000 рублей не возникает обязанность по уплате налога»,

— объяснили «Газете.Ru» в пресс-службе сервиса.

По статистике «Авито», 98% сделок по продаже товаров и вещей, совершаемых за год в с2с-сегменте (от потребителя к потребителю) одним физическим лицом, не достигают порога в 250 тыс. рублей: стоимость коляски, детской курточки или кроссовок значительно меньше, чем оговоренный законодательством порог, отмечает Юлиана Стукачева.

Российские власти уже давно вынашивают планы по транcформации налоговой системы для физлиц, что не исключает попыток инвентаризовать и расширить список потенциально возможных доходов граждан, налоги с которых могли бы пополнить бюджет.

Можно ожидать и расширение мониторинга на такие неочевидные, на первый взгляд, виды деятельности, как продажа поддержанных вещей, что, правда, поспешил опровергнуть Минфин, говорит ведущий юрист компании Объединенный юридический центр «Парфенон» Павел Уткин. Он предлагает вспомнить пример с налогообложением подарков, где потребовались дополнительные разъяснения ФНС.

«С продажей вещей то же самое. Если она носит эпизодический характер, и они были приобретены ранее продавцом либо его родственниками, резонно не учитывать НДФЛ, поскольку здесь нет выгоды и стимула «заработать».

  • Однако если продажи носят регулярный характер, осуществляется некий арбитраж, то можно говорить о предпринимательской деятельности, доходы с которой сейчас фактически остаются в серой зоне», — объясняет Уткин.
  • Эксперт приводит в пример зарубежный опыт: в США трактовки налоговиков в отношении таких продавцов различаются от штата к штату – в 30 из 50 штатов с подобных сделок взимается налог с продаж, в то же время во многих их них подобные обязательства возникают лишь с определенной суммы, отмечает юрист.
  • По словам эксперта информационно-аналитического центра TeleTrade Петра Пушкарёва, в большинства стран даже физические барахолки на рыночных площадях, как правило, налогами на облагаются — если продавать вещи, находившиеся в личном пользовании, и по цене дешевле, чем вещь покупалась.
  • Сейчас, когда доходы большинства семей пострадали, покупка и продажа подержанных вещей тем более актуальна, поэтому вряд ли Минфин или налоговая выйдут с инициативой таких явно несвоевременных и непопулярных мер, уверен эксперт:
  • «С точки зрения логики такой шаг тоже выглядел бы странно: изначально, приобретая новую вещь, покупатель уже заплатил государству 20% налога на добавленную стоимость, а теперь, перепродавая и «убавляя» стоимость, должен заплатить государству второй раз, еще 13%?»

— говорит Пушкарёв. Он также отмечает, что финансовый «выхлоп» для властей здесь был бы незначительным, и куда дороже обошлось бы администрирование сбора подобного налога.

«Если бы власти и попытались ввести такое унижающее граждан «новшество», то люди массово начали бы обходить этот налог, используя обходные способы оплаты с карты на карту, указывая иные цели платежа, либо с помощью электронных кошельков. Поэтому вряд ли что-то путное получилось, просто создали бы и себе, и людям больше технических трудностей», — отмечает эксперт TeleTrade.

Однако он не исключает того, что в будущем получится вычислять и облагать налогом подобные сделки не обычных граждан, а представителей небольших торговых сетей, которые часто пытаются реализовать новый товар через такие интернет-площадки.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *